A Fenabrave dá início à sua 34ª edição do Congresso & ExpoFenabrave hoje, 17 de agosto, no São Paulo Expo. O evento reunirá concessionárias, fabricantes, instituições financeiras, prestadoras de serviços e empresas de tecnologia, com a expectativa de atrair mais de 9 mil participantes, tanto do Brasil quanto do exterior.
Com um espaço de 25 mil metros quadrados, o salão irá abrigar mais de 200 marcas expositoras e cerca de 100 startups, permitindo uma imersão no setor automotivo. Entre os itens expostos estão automóveis, caminhões, ônibus, implementos rodoviários, máquinas agrícolas e motocicletas, que revelam as diferenças e semelhanças na distribuição no Brasil.
As concessionárias estão se adaptando a uma nova realidade que vai além da simples venda de veículos. Hoje, a jornada do consumidor pode iniciar online, com pesquisas, avaliações de usados e opções de financiamento, muito antes de adentrarem na loja.
Este evento reflete as mudanças ao disponibilizar ferramentas para geração de leads, gestão de vendas e plataformas de avaliação, além de reunir instituições financeiras, seguradoras e serviços de manutenção. É evidente que software e tecnologia se tornaram essenciais na operação das concessionárias.
Entre os temas em pauta, destaca-se a entrada de novas marcas no mercado brasileiro. Cada fabricante precisa estabelecer uma rede de distribuição, formar equipes, disponibilizar peças e criar um relacionamento eficaz com os consumidores. Para as concessionárias, representar um novo fabricante exige investimento antes que a frota traga um retorno no pós-venda.
As empresas tradicionais enfrentam o desafio de modificar estruturas antigas para se adequar às novas tendências de compra. Atualmente, consumidores pesquisam preços, versões e condições financeiras pela internet, o que diminui a importância da concessionária como única fonte de informação.
A diversidade de segmentos no setor possibilita a comparação entre diferentes ciclos. Por exemplo, caminhões são mais dependentes da atividade econômica e do crédito empresarial, enquanto motocicletas atendem a demandas de mobilidade. Já os automóveis estão conectados a variáveis como renda, taxas de juros e confiança, exigindo estratégias diversificadas nas redes de distribuição.
O início da ExpoFenabrave desta manhã é um reflexo dessa transformação. As discussões prometem elucidar como as concessionárias planejam integrar lojas físicas, sistemas digitais e serviços financeiros, em um mercado brasileiro que se diversificou consideravelmente nos últimos anos.
Fonte: Alpha Autos
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